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La Fuerza De Ventas

Ensayos y Trabajos: La Fuerza De Ventas

Enviado por:  angiell  08 julio 2013
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Palabras: 4044   |   Páginas: 17
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PLANEACI?"N

Es el diseño que siendo exacto y preciso sirve como herramienta principal para la toma de decisiones rápidas y acertadas, además proporciona dirección y enfoca los esfuerzos organizacionales.

Presupuesto de Ventas.- Es un plan financiero de los gastos que se requieren para lograr las metas y objetivos proyectados.

Sistema de Información Para la Gerencia de Ventas (SIGV)Es un sistema de información para la Gerencia de Ventas que reúne información desde dentro de la compañía así como desde los clientes, proveedores y otras fuentes externas con el propósito de apoyar la toma de dediciones de los Gerentes de Ventas tanto a nivel de la oficina central como a nivel de campo.

EL PROCESO DE PLANEACI?"N: Cualquier Gerente de Ventas involucrado en el proceso de planeación debe comenzar pensando en todas las cuestiones:

- Diagnostico: En donde nos encontramos ahora?

- Pronostico: A donde nos dirigimos si no se hacen cambios?

- Objetivos: A donde debemos dirigirnos?

- Estrategias: Cual es la mejor manera de llagar allá

- Tácticas: Que acciones especificas necesitan tomarse, por quien y cuando

- Control: Que medidas deben revisarse si tenemos que saber como lo hacemos?

Pasos para el proceso de planeación de la Administración de Ventas.

1- Análisis de la Situación: Este es el primer paso de la planeación donde se analiza donde se encuentra la organización en este momento y hacia donde parece dirigirse de no efectuarse cambios. Se pueden obtener perspectivas al revisar el desempeño pasado de la compañía y al juzgar su progreso contra el de la competencia y su éxito en el logro de objetivos y metas.

A continuación vemos las variables importantes para el estudio de la situación:

- Características: del mercado: Cantidad y tipo de compradores potenciales, sus perfiles demográficos y de comportamiento, sus actitudes y patrones de compra y sus necesidades de servicios.

- Competencia: Cantidad y tipo de competidores; sus fortalezas y debilidad...



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