Caso Práctico De Negociación

Análisis de la Propuesta de contrato de suministro y montaje

Antecedentes

La firma INDUSTRIA CÁRNICAS, SA (Indcarn), de Tarrasa está negociando con la empresa MEATREF, de Niger un contrato de suministro y montaje de una línea completa de refrigeración industrial adecuada para carne bovina.

Ambas partes, han llegado a un acuerdo sobre el contenido del contrato, el precio y los plazos de pago.

A partir de este momento, el comprador (MEATREF) presenta una propuesta de contrato (ver Anexo A)

Trabajos a realizar

En tu calidad de Responsable del Dpto. de Exportación de la Empresa Indcarn, analiza la propuesta del comprador, con el criterio siguiente:

a) cláusulas cuya redacción es ambigua y/o confusa

b) cláusulas potencialmente perjudiciales para el vendedor

c) cláusulas que ha omitido el comprador

El contrato es importante para tu empresa y has de saber negociar, aportar argumentos razonables ante el comprador en defensa de tus intereses y de los globales del contrato, y mantenerte fuerte aunque flexible a lo largo de todo el proceso.

Notas

1) Niger está actualmente pasando dificultades económicas

2) La información contenida en los Anexos I y II no es relevante para resolver este caso.

Anexo A

Propuesta de contrato

Se ha concluido el presente contrato entre:

MEATREF Industrial Estate A, 69 North Street, Sunnytown Raintree County, Niger (en adelante “el comprador”), representada por el Sr. John Wishler, en su calidad de Director General

y

Industrias CÁRNICAS, SA, Polígono Industrial Can Melich, Tarrasa, España (en adelante “el vendedor”), representada por el Sr. Ramon Roca, en su calidad de Gerente.

Artículo 1: Objeto del contrato

El Vendedor se compromete por el presente contrato a entregar al comprador, una línea completa de refrigeración industrial adecuada para carne bovina, en las condiciones técnicas que se especifican en el A...